Author: Arturs

  • Māksla izteikties aizraujoši

    Kad rakstīju grāmatu “Starp dzīvi un basketbolu”, viens no pamata uzstādījumiem bija aizraut lasītāju ar stāstījumu. Tā, lai to negribas pārstāt lasīt. Secināju, ka uzmanības noturēšanai nepieciešamas pāris nianses, kā arī to, ka storytelling principus var lieliski pielietot arī uzņēmējdarbībā. Šajā ierakstā noskaidrosim, ko vari ņemt sev bagāžā.

    Tikai svarīgāko

    Lasītājs ir prasīgs, sagaidot gan piedzīvojumus, gan arī loģiski saprotamu struktūru. Tā ir uzvarošā kombinācija veiksmīgā stāstā. Iesācējiem tā ir lielākā problēma, jo plašais informācijas apjoms, kāds ir stāstos, rada apjukumu. Vai aprakstīt konkrētā varoņa apģērba krāsas? Vai ir īstais brīdis, lai izvērstu varoņa iekšējo dialogu? Tas var novest pie haotiska stāstījuma, kas mulsina auditoriju. Vēl vairāk – iekāpjot liekvārdībā, vari pazaudēt ritmisko tempu.

    Pirmais pretlīdzeklis neveiksmīgiem stāstījumiem ir dzidrs redzējums, ar kura palīdzību stāsts noturams pie dzīvības. Viens no vienkāršākajiem veidiem ir apdomāt atslēgvārdus, kuri raksturos topošo stāstu. Piemēram, vārdi: skaists, kodolīgs, ekskluzīvs. Kad asociatīvie vārdi ir nosaukti, pats process, lai izveidotu aizraujošu stāstījumu, būs daudz vienkāršāks. Proti, ik reizi, kad uznāks šaubas vai apjukums, paskaties uz šiem vārdiem un pajautā sev, vai stāstītais atbilst izvēlētājiem atslēgvārdiem. Lai arī stāstu veidošana ir radošs process, sistēma ir vēlama un šādi vārdi palīdzēs noturēt kursu.

    Kad būs dzidrs redzējums, atkritīs variants, ka stāsts iet beztēmā. Un tad uzdod jautājumu – vai dotajā brīdī svarīgākā informācija? Tā ir māksla, kas atšķir meistaru no viduvējības. Nepieciešams pateikt tikai tik, cik vajadzīgs, domājot pāris soļus uz priekšu. Viens veids ir doties pa taisno uz stāsta beigām, tāpēc nereti nodaļas vai filmas sākās ar

    Biznesā

    Un stāsts nav tikai grāmatas rakstīšana, bet arī jebkura uzņēmuma ikdienišķajā mārketingā. Nosakot prioritātes un akcentus, zināsi to, kas konkrētajā brīdī ir vajadzīgs. Piemēram, plāno izveidot ekoloģisku produkciju. Starp atslēgvārdiem varētu būt zaļums/svaigums/draudzība videi. Attiecīgi pajautā – vai

    Vari dramaturģijas principus pielietot. Sērijas taisīt.

    Galvenais ir regularitāte. Nav nekas nenopietnāks par apstāšanos kā Jaungada apņemšanos. Biznesā tas signalizē par profesionalitātes trūkumu.

    Tātad – ej soli pa solim, bet paturi prātā lielo bildi. Lai to veiksmīgi izpildītu dzīve, viss, kas ir vajadzīgs, tā ir vīzija. Gan tuvākā, gan tālākā skatījumā.

    Vai Tu zini, kāda ir Tava vīzija?

    Atbildes kvalitāte uz minēto jautājumu lielā mērā diktēs, vai spēsi ietērpt savu zīmolu / produktu tik iekārojamā stāstā, ka auditorija negribēs to likt malā.

    Don’t Make Me Think, a book on Web site usability, says that you “should not do things that force people to think unnecessarily when they’re using your site.”b You want visitors to focus on reading the content, not on trying to navigate your site.

  • Kā uzrakstīt grāmatu?

    Kā uzrakstīt grāmatu?

    Grāmatas rakstīt ir forši. Tā ir lieliska sevis izpausme, jo, veidojot grāmatu, noteikumi neeksistē – kā lemsi, tā būs. Tas ir arī lielisks līdzeklis sava tēla būvēšanai. Vienlaikus grāmatas izdošana ir izdevība atstāt ko paliekošu nākamajām paaudzēm, pastāstot par savu pieredzi un atklāsmēm. Bet – lai tiktu pie tādas ekstras kā savas grāmatas, izveides process var nopietni pārbaudīt autora pacietību.

    Rakstīt grāmatu nav gluži tas pats, kas sacerēt domrakstu vai uzcept bakalaura darbu augstskolā. Kvalitatīvas grāmatas izstrāde pieprasa savienot kreativitāti ar efektīvu organizēšanos. Vairums to nespēj, bet tas nenozīmē, ka labas grāmatas izdošana ir neiespējamā misija. Ievērojot noteiktas vadlīnijas, darbs pie savas grāmatas var būt pat baudāms un aizraujošs piedzīvojums. Kā to īstenot? Tam domāts šis raksts, kurā apskatīsim pilno ceļu no A līdz Z ar efektīviem padomiem grāmatas radīšanas procesam. Parādīsim ceļu, kā to darīt neatkarīgi – kā pašizdevējam, nesaistoties ar kādu izdevēju, kuros, kā jau filmās atspoguļots, redaktors ar dusmīgu seju var izmest miskastē spožu ideju vienas sekundes desmitdaļas laikā.

    Aizraujoša grāmatas stāsta radīšana

    Lai grāmatu lasītu ne vien draugi un radinieki, tajā jābūt vēstījumam, kas sniedz reālu labumu lasītājam – iedvesmu, jaunas zināšanas vai jēgpilni pavadītu laiku. Veidojot grāmatu, pats elementārākais līmenis ir vienkārši secīgi sarakstīt zināšanas. Kā piemērs šādam formātam minamas skolas mācību grāmatas vai rokasgrāmatas, kur tiek sniegtas pamācības, vedot lasītāju soli pa solim līdz galamērķim – plašākai izpratnei par atspoguļoto tēmu.

    Augstāks līmenis par vienkārši sarakstītu informāciju ir sarindot tekstu pēc sižeta struktūras – ar kāpinājumiem, kritumiem, kulmināciju. Tas jau padarīs grāmatu par īstu stāstu, ģenerējot lasītājā emocijas. Šai kategorijai teicami atbilst biogrāfiska rakstura darbi, piemēram, cilvēka dzīvesstāsts, kurā sastopami pavērsieni, tiek atklāta galvenā varoņa iekšējā pasaule ar pārdomām, sajūtām, novērojumiem.

    Neatkarīgi no tā, vai vēlies uzrakstīt mācību grāmatu vai stāstu, plūstošai projekta virzībai jau pašā sākumā ieteicams apzināties, ko vēlies pateikt – ir jāzina centrālās tēmas. Ja reiz gribi rakstīt grāmatu, visdrīzāk ir pietiekami daudz, ko gribas pastāstīt.

    Nereti rakstnieki – iesācēji sava stāsta būtību uztver tikai rakstīšanas gaitā, kas vēlāk noved pie iztērētām stundām teksta pārstrādē. Protams, korekcijas noteiktās devās ir normāla parādība, jo radošā darba gaitā tiek iedarbināta iztēle un procesā dzimst jaunas idejas, tādēļ jārēķinās, ka noteiktu daļu teksta tāpat nāksies pārrakstīt. Ar to viss kārtībā. Tas, kas nav kārtībā, ir tad, ja sāc rakstīt, nepārdomājot lielos akcentus. Tādā gadījumā visdrīzāk attapsies pie haotiska stāsta, kur teksts būs būvēts atkarībā no noskaņojuma rakstīšanas mirkī, nevis loģikas. Reti ir gadījumi, kad vadlīnijas, kuras dzimušas rakstīšanas laikā, atšķiras no tām, kas izstrādātas vēl pirms darba sākšanas. Tādēļ – apzini sava stāsta galvenos punktus vēl pirms sit pa klaviatūras taustiņiem.

    Akcentu noteikšana

    Ja stāsta galvenos tematiskos punktus ir jāpasaka vēl pirms ķeries klāt rakstīšanai, kā lai to izdara?

    Uzdodot sev izzinošus jautājumus. Tie būtu:

    • Ko vari iedot lasītājiem? (Ar ko esi īpašs un ko esi paveicis)
    • Ko vēlies panākt ar grāmatu? (Aizraut, veidot savu publisko tēlu, pārliecināt par ideju, izklaidēt vai arī pa daļai no katra?)
    • Kādas tēmas nodarbina lasītāju auditorijas prātus? (Vai tematika ir aktuāla? Tās var būt mūždien aktuālas tēmas kā savas karjeras būvēšanas vai dārza iekārtošanas padomi vai arī salīdzinoši inovatīvas temats kā darbs kriptovalūtas vai NFT tirgū)
    • Kuri no aprakstītajiem atgadījumiem vai dzīves mācībām apmierinās lasītāju vajadzības? (Pastāsti un pierādi, ar ko aprakstītās tēmas ir unikālas)
    • Kā atrisināji savas problēmas? (Lasītāji mīl atgūšanās stāstus, kuros varonis pieceļas kājās un reabilitējas)

    Ja atbildes uz šiem jautājumiem ir izsmeļošas tēzes, tā ir laba zīme, liecinot, ka autora vīzija par topošo lasāmvielu ir spēcīga. Taču vēl daiļākam darbam noderēs izdalīt apakšjautājumus. Piemēram, vai spēj identificēt desmit slavenākos cilvēkus, ar kuriem bijusi saskarsme? Vai spēj nosaukt piecus slavenākos pasākumus, kuri palikuši spilgtā atmiņā? Tamlīdzīgi jautājumi palīdzēs iegūt materiālu, kas veicinās stāsta ticamību. Lasītājam būs vieglāk asociēties, ja tas pats būs piedalījies kādā no stāstā nosauktajiem notikumiem (Dziesmu svētku apmeklējumā, pašvaldību vēlēšanās, maratonā) vai arī lasītājs atpazīs cilvēkus, kuri tiek minēti stāstā. Iespējams, autoram bijusi saistība ar kādu sabiedrībā plaši atpazīstamu tēlu.

    Pielietojot minētos paņēmienus, ir iespēja padarīt stāstu krāsaināku un ticamāku, kas atkal veicinās saikni ar lasītāju. Pēc līdzīga algoritma var izveidot apakšjautājumus arī par citiem lielajiem jautājumiem, kuri minēti iepriekšējā rindkopā. Piemēram, ARKA komunikācijas nodaļa savos grāmatu rakstīšanas pakalpojumos šo procesu sistematizē, anketējot un intervējot stāsta varoņus, kas vērsušies pēc palīdzības grāmatas radīšanā.

    Tonis

    Sagatavošanās procesā līdzās centrālo tēmu apzināšanai silti iesakāms saprast runas toni, kādā vēstījums tiks pasniegts lasītājam. Konstruējot teikumus, tonim jābūt konsekventam. Vai esi jokdaris? Nopietnais tēls? Morāles lasītājs? Izstrādā savu stilu, ar kuru paud attieksmi. Jo dabīgāks tas būs, jo vieglāk rakstīsies un arī lasīsies. Toni, visticamāk, spēsi noformulēt vēl pirms rakstīšanas, jo diez tajos mēnešos, kuros rakstīsi darbu, tik krasi mainīsi savu runas manieri.

    Tomēr pie toņa ir viens ārējais faktors: sarunu atreferēšana ar citiem cilvēkiem. Iespējams, stāstā gribēsi iekļaut dzīvē notikušu sarunu, taču diez vai būsi to ierakstījis diktofonā. Lai spētu reālistiski atainot izrunāto, iejūties sarunu biedra jeb runas teicēja tēlā – kādi ir viņa tipiskie teikumi un runas stils? Sadzirdi runātāja balsi un atstāsti tā, it kā to runas teicējs būtu teicis sev tipiskā veidā.

    Stāsta struktūra

    Gatavošanās posms vēl nav galā. To, vai topošā lasāmviela būs literāri baudāma vai nebaudāma, noteiks tas, kā pratīsi sagrupēt sakāmo. Aptuvenam plānam ir jābūt zināmam.

    Sekmīgi strādājoša ir klasika:

    1. ievads,
    2. iztirzājums,
    3. kulminācija,
    4. morāle. 

    Kā tieši aizpildīt katru no šiem elementiem, tas jālemj individuāli – varbūt ievadā jāliek dzīves pavērsiena punkts un pēc tā aprakstīšanas jāsāk? Varbūt jāsāk ar faktisko sākumu? Atbildes atradīsi raksta turpinājumā.

    Grāmatas teksta veidošana: kvalitatīvas preces radīšana

    Kad priekšdarbi ar grāmatas “programmas” izstrādi ir paveikti, laiks šovam – rakstīšanai. Iepriekš minēju, ka centrālo tēmu un galvenā vēstījuma noteikšana ir svarīga. Jā, tā ir, bet nepateicu visu līdz galam – pats galvenais kolosālas literatūras radītājspēks ir spēja aizraut. Lasāmviela būs kolosāla, ja mācēsi stāstīt aizraujoši! Ko nozīmē stāstīt aizraujoši? Pirmkārt, izsakies autentiski.

    Kas tev ir tāds, kas nav citiem? Tā ir personīgā pieredze. Tu vislabāk to pārzini, jo neviens cits to nav piedzīvojis. Ar to arī dalies. To, ka jāklausa sirdij, zina daudzi, bet, ja paskaidrosi ar reālu atgadījumu, tas padarīs darbu oriģinālu. Piemēri rada pievienoto vērtību.

    Otrais punkts ir ievest lasītājus telpā, kurā viss risinājās. To vari paveikt, iedarbinot iztēles stimulatorus. Tas nozīmē pateikt kādā krāsā bija automašīna, ar kādām priekšnojautām devies uz svarīgu tikšanos, kāda bija aptuvenā gaisa temperatūra. Grāmata kļūst par mākslu tad, kad ar savu valodu lasītājiem ļauj aizceļot prātā uz citām vietām, kaut fiziski lasītājs atrodas savā dīvānā.

    Trešais aspekts ir ritms. Rakstīšanas laikā pārdomā, vai saturs dod labumu stāstam un virza uz priekšu. Lai lasītājs varētu normāli uztvert tekstu, izsakies īsi un bez liekvārdības. Ieguvums no īsināšanas ir tāds, ka lasītājs iztērēs mazāku enerģiju un vieglāk uztvers tekstu. Veids, kā to panākt, ir izvairīties no liekvārdības un tehniskajiem žargoniem. Bonuspunktu vari iegūt, ja saglabā vienkāršu leksiku, bet neļauj tai kļūt prastai. Ar to domāta spēja izvēlēties īstos vārdus īstajā brīdī, kā arī balansēti pielietot sinonīmus, nevis griezt uz apli vienus un tos pašus vārdus.

    Ar šiem trim bāzes punktiem – personīgo pieredzi, lasītāja iztēles iedarbināšanu un ritmu – būsi ceļā uz to, lai veidotu simpātisku tekstu, bet dabīgi, ka nemitīgi jātur prātā kopējais konteksts un jāmāk atbildēt uz jautājumu: vai manis aprakstītā pieredze arī citiem liksies interesanta? Ja atbilde ir apstiprinoša, virzies tālāk. Jo spēcīgāka pārliecība, jo spēcīgāks būs stāsts.

    Lasītājiem patīk pozitīvisms. Gluži tāpat kā dzīvē, arī grāmatās pievilcīgi ir tie autori, kas ir entuziasma pilni. Prieku var ienest, uztverot notikumus no labvēlīgas, drosmīgas un mērķtiecīgas attieksmes. Pretējais pols ir negativitāte. Ja tekstā cel savu reitingu, apsaukājot citus, tad vienā brīdī lasītājs var sākt negatīvās domas pārnest uz pašu autoru. Turklāt tas var notikt ārpus apziņas – zemapziņas līmenī. Nejaukt negativitāti ar negatīviem notikumiem. Lai stāsts būtu dinamisks, grūtību pārvarēšana ir vitāla sastāvdaļa, bet visu nosaka attieksme. Dabīgi, ka reizēm prasās pateikt kritiskas vai aizrādošas piezīmes. Vien ieteikums, lai tā nekļūst par tendenci, jo nav stilīgi tēlot aizvainoto. Radniecīga aizvainojumam ir arī sevis glorificēšana, atbildības neuzņemšanās, kas kaitina un attur lasītājus no stāsta iemīļošanas.

    Teksta veidošanas padomus varētu turpināt vēl ilgi, jo tā ir zinātne ar visādiem knifiem – salīdzinājumiem, pārsteigumiem, pareizrakstības trikiem, tēlu būvēšanu. Tie visi ir būtiski komponenti kvalitatīvas teksta preces radīšanā, lai noturētu intrigu. Detalizētākas instrukcijas iespaidīgāka teksta radīšanā ir ARKA advancētajā rakstīšanas kursā.

    Teksta veidošana: detalizētāka strukturizēšana

    Kad sāc rakstīt jaunu nodaļu, jāpatur prātā divas lietas – kā noformēsi tuvāko nodaļu un vai šī nodaļa iederēsies lielajā bildē jeb vai noslēgumā viss teksts būs radījis jēgu. Tādēļ katru nodaļu raksti ar mērķi sniegt labumu, nevis izmanto to kā atbrīvošanos no informācijas nastas un savu domu izlikšanas uz papīra.

    Katru nodaļu var organizēt ar piesaistošu sākumu, skaidrojumu un atrisinājumu. Izvēlētās tēmas apraksti detalizēti, dalies ar savu oriģinālo pieredzi un seko līdzi secīgumam.

    Ja grāmata ir vienkārši informatīva, pietiks ar secīgi uzrakstītu kopsavilkumu nodaļas pēdējā rindkopā. Ja ir stāsts, tad tik akadēmiska pieeja var nederēt. Stāstā ir jāmāk virzīties uz priekšu plūstoši un interesanti, klāstot noteikto tēmu īstajā brīdī. Jā, šeit izpaužas rakstnieka talants.

    Lai vieglāk būvēt katru nodaļu, jautājumi, kurus vari sev uzdot rakstīšanas laikā:

    • vai teikums, kas tikko kā uzrakstīts, virza uz priekšu stāstu?
    • vai jaunizceptais teksts ieintriģē?

    Ja viss makes sense, tad viss kārtībā un raksti līdz pabeidz darbu.  

    Teksta rediģēšana

    Manuskripts it kā gatavs un liekas, ka ir interesanti. Daļa, kas atšķir vienkārši labus darbus no ļoti labiem – tā ir teksta pieslīpēšana. Ja cītīgi lasīji šo rakstu, ierosināju izvairīties no liekvārdības, rakstot kvalitatīvi jau ar pirmo piegājienu. Kad pārlasīsi, tad ar svaigu skatījumu izteikti redzēsi, ko ņemt ārā. Tādēļ teksta rediģēšanā tādas lietas kā papildinājumi, svītrojumi un labojumi, maiņas ir normāla parādība.

    Bīstamas ir domas, ka – vai kādam maz liksies interesanti?! Kad stundām rakstīsi, sāksi pazaudēt neitrālo skatījumu, un var gadīties, ka noguruma rezultātā rodas negatīvās domas. Neizdzēs interesanto. Tā vietā paņem pauzi. Izej cauri tekstam ar svaigāku galvu.

    Tekstu pārbaude: asistents no malas

    Kamēr slīpē tekstu, ieteicams pieslēgt arī literāro redaktoru. Var jau no sākuma ņemt šādu speciālistu, bet rēķinies, ka vari pazaudēt savu neatkarīgo skatījumu stāsta būvēšanā, pārāk daudz ietekmējoties no citiem. Literārais redaktors nebūs tas, kas taisīs idejas no nulles, bet vairāk konsultēs par uzrakstīto kontekstu (vai teksts ir saprotams, aktuāls, adekvāts) un literāri korektu izteikšanos, piemēram, pateiks, kura versija ir pareiza: apsveikuma kartiņa vai apsveikuma kartīte (pareizā atbilde ir otrā).

    Ja esi mazbudžeta projektā, sazinies ar universitātes pasniedzējiem un apjautājies, vai ir kāds cītīgs students, kas varētu uzņemties literārā redaktora pienākumus. Alternatīva ir pašķirstīt citu grāmatu pases, kur norādīti izdevēju komandā iesaistītie, un tādā veidā sameklēt literāro redaktoru.

    Ja tēmē uz to, lai ārējs spēks palīdz rakstīt teikumus no nulles, efektīvi būs uzreiz nolīgt kādu stāstnieku jeb t.s. ghostwriter (šī ir ARKA Group specialitāte).

    Sadarbojoties ar ārējiem speciālistiem, galvenais saprast, vai domājat līdzīgi. Lai identificētu saskanību, vari uzdot personāla atlasei līdzīgos jautājumus. Līdzīgs domu gājiens ir pats pamats, jo ar saskaņu radīsies sinerģija, kas spēcinās darbu.

    Profesionāla literāra teksta noformēšanai būs nepieciešams arī korektors. Augsta varbūtība, ka literārais redaktors spēj veikt šo funkciju, bet interpunkcijas un gramatikas pārbaudīšanai papildu acis nekaitēs. Ja ir kārtīgs stāsts ar 80-100 tūkstošu vārdu, tīri cilvēcīgi būs vietas, kurās kāda pieturzīme būs paslīdējusi garām. Uz šo pozīciju nav prātīgi ekonomēt ne naudu, ne laiku.

    Grāmatas maketēšana

    Kad teksts gatavs, seko dizaina jautājums. Grāmatas vizuālās noformēšanas funkciju veic maketētājs. Latvijā īsti nepastāv maketētāju reitings, tādēļ šādus speciālistus var piemeklēt, šķirstot grāmatu pases, un skatoties, kura persona ir maketējusi konkrēto darbu. Maketētāji atrodami arī žurnālu vidē, kur sarežģītības pakāpe noformēšanā pārsvarā ir augstāka, nekā grāmatām.

    Lai grāmatu klasificētos grāmatas statusam, maketēšanas procesā nepieciešams iegūt ISBN kodu. To vari pieteikt Latvijas Nacionālās bibliotēkas mājaslapā. Neatliec šo formalitāti uz pēdējo brīdi, jo var paiet pāris darbadienas, kamēr Latvijas Nacionālā bibliotētka apstiprina. Līdz ar ISBN koda iegūšanu caur to pašu procedūru piesaki arī UDK kodu. Nacionālās Bibliotēkas kontekstā mazliet aizsteigsimies priekšā secībai – ņem vērā, ka pēc izdošanas septiņi eksemplāri jāiedod Bibliotēkai kā Valsts krājumiem nākamajām paaudzēm.

    Izdevniecība

    Ja mērķis ir vienkārši izdot grāmatu, bet ar minimālu peļņu un, pakļaujoties citu norādēm, tad uzrunā lielās izdevniecības. Ja gribi ko nopelnīt un darīt neatkarīgi – labāk izdod pats savu grāmatu, kas arī ir šī raksta mērķis – iedrošināt pašam izdot neatkarīgu grāmatu, nesasaistoties ar kādu izdevniecību. Tādējādi nav starpnieku, nav lieku viedokļu un darbs ir autonoms, kurā autors kontrolē visu – vāka dizainu, burtu fontus, nodaļu nosaukumus un, protams, pašu saturu.

    Sākumā var nodomāt, ka profiņi (izdevniecības) zina smalkāk šo biznesu. Ja vien ar izdevniecības cilvēkiem nerodas sinerģiskas jūtas, viņi nesajutīs to, kā pats sajūti savu stāstu. Attiecīgi izdevniecības iejaukšanās ar tās pieprasītajiem labojumiem var izjaukt darba oriģinālitāti.

    Turklāt, ja gala iznākumā darbs būs aizraujošs, kādam tam ir visas iespējas kļūt, vēlāk tās pašas izdevniecības tāpat uzmeklēs tevi, vaicājot, vai grāmatu var publicēt arī pie sevis.

    Grāmatas iespiešana

    Latvijā ir daudzas tipogrāfijas, kas specializējas grāmatu drukāšanā. Viens veids, kādā noteikt tipogrāfijas kvalitāti, ir klātienē aplūkot drukātavas līdzšinējos veikumus – aptausti to rokām. Ja plāno taisīt bestselleru ar kārtīgu apjomu, drošāk sadarboties ar tādām iestādēm, kas ikdienā veic apjomīgus darbus, tiesa, tas neizslēdz iespēju, ka arī kāda mazā tipene neizdara šo darbu godam.

    Balstoties uz personīgo pieredzi, grāmatu drukā varu ieteikt Jelgavas tipogrāfiju. Īpaši to rekomendēju iesācējiem, jo Jelgavas tipogrāfijā ir uz klientiem balstīts serviss, kur tiek izskaidrotas piedāvātās iespējas, pretēji vairumam citu Latvijas tipogrāfiju. Turklāt Jelgavas tipogrāfija regulāri iespiež lielapjoma darbus, tātad organizācija ir labā sportiskajā formā.

    Ja plāno drukāt mazās tirāžās, var apsvērt digitālo druku. Dārgāks risinājums, skatoties pēc viena eksemplāra pašizmaksas, toties nebūs kaudze ar uzglabājamajām grāmatām.

    Ir arī variants veidot e-grāmatu, kas ir ideāls risinājums īsiem darbiem vai runām.

    Ja nosliecies par labu klasikai un gribi taustāmu grāmatu, tad būtiski ir saprast apjomu, ko pasūtīt tipogrāfijā. Tas noved pie nākamā punkta – tirgošanas un izplatīšanas. 

    Grāmatas mārketings

    Esot pašizdevējam, rēķinies, ka būs jāsedz tipogrāfijas maksa. Vai nu ir uzkrājumi vai aizņemsies no citiem, bet būs jāpastrādā, lai šo summu atpelnītu un vēl nopelnītu. Pretēji tam, par ko vaimanā vairums izdevēju, ar kvalitatīvu grāmatu un gudru plānu ir iespēja nopelnīt arī Latvijas tirgū. Īpaši tādēļ, ka no 2022. gada 1. janvāra PVN likme ir samazināta, sastādot vien 5%.

    Ja tomēr nevēlies iet biznesa ceļu un tā vietā sadarbosies ar kādu izdevniecību, pirmkārt, būs jāsagaida, kamēr vai vispār tavs uzrakstītais darbs tiks pieņemts. Ja izdevniecība pieņems tavu darbu, drukas izmaksas tiks nosegtas un būsi uzņemts bariņā. Tiesa, tas nozīmē arī to, ka mārketingā būsi viens no vairākiem desmitiem vai simtiem citu grāmatu, kas pretendē uz uzmanības izrādīšanu. Subjektīvais ieteikums – ja vari atļauties vai atrast finanses neatkarīgai grāmatas izdošanai un izplatīšanai, dari to.

    Runājot par konkrētām grāmatas mārketinga darbībām, nepieciešams pamatot, ar ko tavs stāsts ir saistošs. To var panāk, minot argumentus, kādu vērtību pasaulei jaunizdevums sniedz. Varbūt senai problēmai ir izdomāts inovatīvs risinājums? Tas jau būtu interesanti. Tas, kas palīdz pārdot ,– tās ir loģiskas idejas un uzvaroši risinājumi. Tāpēc jau pērk grāmatas – tā ir citu cilvēku pieredze par 15 vai 20 eiro. Izdevīgi, vai ne? Salīdzinājumam: personiskās klātienes konsultācijas ar ekspertiem reti kur būs lētākas par 30 eiro stundā.

    Atbildot uz jautājumu par tirāžas apjomu, tad, ja ir augsta pārliecība par savu darbu, ieteicams drukāt uzreiz lielāku apjomu (ar nosacījumu, ka ir kur uzglābāt grāmatas). Uz lielāku apjomu viena eksemplāra cena būs izdevīgāka. Latvijā normālai grāmatai pārsvarā tirāžas ir ap vienu tūkstoti eksemplāru. Bestselleriem vairākos tūkstošos. Nišas darbiem – simtos vai desmitos. Populāra prakse ir piedrukāt klāt, ja nepieciešams. Bet! Lai vispār Iekļūšanai tirdzniecības tīklā vajadzēs ielikt pūles, veicot pārdomātu menedžmentu.

    Kad izdota grāmata, izdomā plānu izziņošanai. Akcentu liec pa viļņiem – pirmais vilnis ir pirmajās nedēļās. Tad vēlāk nākamos viļņus.  Tirgošanā atceries – grāmata nav kefīrs, kam iztecēs derīguma termiņš, bet nevari arī neko nedarīt un tikai gaidīt, ka pēkšņi kļūsi slavens.

    Standarta veids grāmatas mārketinga kampaņas ievadīšanai ir preses relīze vai publikācija par grāmatas tapšanas faktu, kā arī, tai esot fiziski taustāmai, atklāšanas ballīte. Par atklāšanas pasākumu rīkojot, gan padomā, vai šāda pieeja nav oldschool. Tās vietā var pielietot radošāku pieeju ar mazākām izmaksām un lielāku publicitāti, noliekot uz mutes ziņu dienestus (bet jāskatās, vai likšana uz mutes saskan ar grāmatas tematiku). Līdz ar grāmatas izdošanu var iesaistīt sirsnīgas sajūtas, padaloties ar ziņu par grāmatas izdošanu sevis absolvētajai skolai, skolotājiem un klasesbiedriem. Jebkurš patiess labvēlis būs pagodināts padalīties ar ziņu. Ļoti daudzi cilvēki ietekmējas arī no atsauksmēm, tā kā, ja ir iespēja piesaistīt kādu autoritāti sniegt atsauksmi (vai pat uzrakstīt priekšvārdu grāmatai), tā ir opcija.

    Mārketinga nolūkos der izveidot publiski pieejamās vizītkartes internetā. Facebook vai grāmatas mājaslapa kalpos, lai publicētu kādus no grāmatas fragmentiem. TikTok vai Instagram būs rīki, lai izpaustos radošāk. Preses izdevumi kā starpnieki fragmenti priekšpublicēšanai būs rīki, lai uzvestos klasiskāk, bet tas nenozīmē, ka sliktāk. Vari padomāt soli uz priekšu un līdz ar grāmatas izdošanu plānot kādu saistītu pakalpojumu, piemēram, rīkot seminārus par naudu. Tad noderēs mājaslapa ar blogu, lai pēc grāmatas veiksmīgās izdošanas varētu turpināt monetizēt savu zīmolu.

    Vitāla nozīme ir grāmatas anotācijai, jo lasītājs bieži vien balstīs savu lēmumu, vai pirkt šo grāmatu, izlasot tās pāris rindkopas, kurās tiek sniegts ieskats par stāstu. Pieņemot, ka grāmatas noslēgumā būsi investējis ievērojamu emocionālo un radošo enerģiju, anotācijas izveidē sauso muti no izkalšanas paglābs atbalsts no malas – var sarunāt, ka anotāciju uzraksta literārais redaktors vai vienkārši kāds uzticams cilvēks, kas izlasījis grāmatu.

    Ja parēķina ieguldīto darbu, var likties, ka ar visu masīvo apjomu beigās tāpat vari palikt tikpat kā tukšā. Ne gluži. Pirmkārt, ir variants koncentrēties uz patiešām jēgpilna, radoša, forša darba izdošanu. Starp latviešu oriģinālliteratūras grāmatām nav nemaz tik augsta konkurence. Otrkārt, ja darbs ir labs, pastāv iespēja to tulkot citās valodās. Treškārt, pat ja neizcel lielo piķi, grāmata būs izcili reprezentabls PR ierocis – tas ir drošs veids, kādā uzlikt sevi uz kartes un vēl pievienot savam vārdam eksperta birku. Bibliotēku katalogos tavs vārds atradīsies pie zinātniekiem. Un cik daudzi var teikt, ka viņiem ir tāda privilēģija kā sava grāmata?

    Plaša sabiedrības daļa Latvijā jūsmo par Ulda Pīlēna domām un tēlu – viņā ieklausās. Ko Uldis izdarīja? Ne vien periodiski parādījās ar intervijām žurnālos, bet izdeva grāmatu, kā arī pēc tam rīkoja kursus. Tiešajos ienākumos no grāmatnīcu kases vai sava internetveikala grāmatas izdošanas efektu varbūt neizmērīsi, bet to sajutīsi klientos, kuri būs izlasījuši grāmatu un vēlēsies sadarboties. Mikrolīmenī šādas aktivitātes notiek žurnālos, kur publicējas dziednieki, skolotāji un treneri, tādējādi paplašinot klientūru, bet grāmata ir nopietnāks projekts.

    Kopsavilkums par grāmatas izdošanu

    Grāmatas rakstīšana prasa koncentrēšanos, spēku, disciplīnu. Vienlaikus grāmatas izdošana ir svētki un augsta brieduma līmeņa sasniegšana. Vari kļūt par vienu no retajiem, kuri pasaulei sniedz savu artavu ar paliekošu vērtību. Ne kurš katrs to spēj, to var pielīdzināt bērna izaudzināšanai – gandarījumu apjaust spēj tie, kas to ir paveikuši.

    Tādēļ ņem vērā rakstā minētās lietas vai arī izvēlies mūs kā ceļvežus – ARKA labprāt sniedz palīdzīgu roku grāmatu izdošanā.

    ARKA Group SIA var palīdzēt gan ar juridiskajām konsultācijām, gan ar grāmatas saturisko un praktisko izdošanas pusi.

    Uzdrīksties un pats galvenais – izdari to!

    Vai pacelsies augstāk par vidējo latvieti?

    ***

    Autors: Artūrs Raudziņš

  • Intervija kā bezmaksas reklāma

    Intervija kā bezmaksas reklāma

    PR pasaulē populāri auditorijas sasniegšanas veidi ir preses relīzes un raksti, taču ne līdz galam novērtētas ir intervijas – vismaz latviešu valodā pieejamajā digitālajā saturā.

    Līdzinoties ikdienišķai sarunai, intervijas cilvēkiem ir tuvas vieglās uztveramības dēļ. Ne velti žurnālos pārsvarā ir izvēlētas kā centrālās numuru tēmas. Sabiedrības patiku pret intervijām var izmantot ne vien laikraksti, bet uzņēmumi, jo šādas sarunas, kas risinās pirmajā personā, ir lielisks rīks intereses padziļināšanai par kādu tēmu vai pašu organizāciju. Tāpēc nereti jauni produkti tiek izziņoti caur kādas personas, piemēram, zīmola vēstneša ciemošanos raidījumos vai intervijas sniegšanu presei.

    Neatkarīgi no intervijas formāta, sarunas laikā intervējamā persona cenšas komunicēt pēc iespējas pievilcīgāk, sniedzot unikālu informāciju bagātīgā valodā. Ja izdevies sasniegt tādu stadiju, ka intervijas klausītājiem/lasītājiem izdodas mentāli “paciemoties” stāstītajā tēmā, auditorijai būs radusies dabīga vēlme izzināt vēl vairāk. Tas, lūk, ir mirklis, kad ir radīta saikne ar lasītāju! Tādos gadījumos topošais pircējs ar interviju starpniecību sajutīs, ka uzņēmums nemaz nav tik svešs un attāls, bet gan ir reāli sasniedzams un sastāv no dzīviem cilvēkiem. Jo ne vien tehnisko īpašību dēļ mums iepatīkas kāds zīmols. Tieši personīgā pieeja dod izšķirošo stimulu.

    Kā monetizēt interviju?

    Klasiska un strādājoša pieeja ir publicēt intervijas mājaslapā – vai nu bloga vai jaunumu sadaļā. Piemeklējot īsto tēmu un atslēgvārdus, ar interviju ir augsta varbūtība nokļūt Google meklētāja augšpusē uz palikšanu.

    Ne mazāk iedarbīga ir intervijas teksta fragmentu publicēšana sociālo mediju kanālos. Šādi citāti atsvaidzinās, dažādos ziņojumu plūsmu, vienlaikus aicinot sekotāju apmeklēt uzņēmuma mājaslapu, lai izlasīto pilno interviju, un pie reizes, ļoti iespējams, uzdursies uz kāda uzņēmuma produkta.

    Ja intervija gatavota teksta formātā, to var praktiski pielietot vēlāk, veidojot drukātos izdales materiālus, piemēram, katalogus, brošūras, organizācijas iekšējos žurnālus vai pat vēl labāk – izdot grāmatu!

    Starp oriģinālpublikācijām latviešu valodā ir zema konkurence, un tā ir labā ziņa uzņēmumiem. Žurnālistiem konstanti nākas meklēt jaunumus, ar kuriem aizpildīt ziņu lapas, un, ja piemeklēta īstā tēma, TVNET, Delfi vai kāds cits ar prieku publicēs sagatavoto interviju. Tādēļ var teikt, ka ar solīdu saturu ir iespēja tikt pie raidlaika jeb bezmaksas publicitātes. Īpaši noderīga interviju piedāvāšana medijiem ir, iepazīstinot ar nesen izdotu vai jaunradītu produktu.

    Intervijas var konvertēties peļņā arī nestandartā – caur organizācijas iekšējā klimata uzlabošanos. Proti, to var panākt, ja tiek intervēti uzņēmuma darbinieki, kuri saņemto uzmanību var tulkot kā savas esamības novērtējumu. Apmierināts darbinieks nozīmēs labāku pienākumu izpildi, kas atkal pārvērtīsies pirmklasīgi apkalpotos un gandarītos pircējos. Turklāt darbiniekam, kura intervija tiek publicēta, var būt sava “fanu bāze” sociālajos tīklos. Augsta varbūtība, ka darbinieks padalīsies ar interviju un tā jau ir vēl viena bezmaksas reklāma, kā arī pluspunkts uzņēmuma tēlam.

    Video, audio vai teksts?

    Videointervijās var atrādīt personību un atraktīvi izklāstīt savu vēstījumu. Ieteicams veidot īsus klipus garumā līdz pāris minūtēm, jo, izplūstot ilgāk, var riskēt ar skatītāja uzmanības zaudēšanu, kā tas tik bieži gadās (sociālo tīklu īso klipu simptoms…). Vēstījuma sekmīgai aizvadīšanai līdz pircējam būtiski, lai klips būtu dinamisks un ar pārdomātu kadru secību jeb spējīgs noturēt intrigu. Garākas intervijas var tēmēt uz ļoti specifisku auditoriju, kura gatava investēt ilgāku laiku nianšu uzzināšanai, bet vidējais pircējs līdz tādai stadijai var arī nenonākt, lai cik saturiski bagātīga būtu saruna.

    Audiointervijas ir ieguvušas popularitāti un, šķiet, kādu laiku stilīgi ir runāt par savu podkāstu. Podkāsts ir lieliska platforma, taču ar vienu nosacījumu – vēlams neapstāties pie viena raidījuma. Regularitāte ir nepieciešama, lai cilvēks skaidri zinātu, ka mājupceļā no darba vai veloizbrauciena laikā būs kvalitatīva klausāmviela. Citādi podkāsts ar diviem raidījumiem būs nevis podkāsts, bet neprofesionalitātes paraugs. Savukārt ar regularitāti podkāsts veidosies kā seriāls, kura nākamā sērija tiek gaidīta ar nepacietību. Ērts starpnieks, kur augšupielādēt podkāstus un darīt pieejamus savus raidījumus, ir Spotify. Svarīgi ir pie raidījuma apraksta norādīt apspriestās tēmas ar laika atzīmēm, kuros tās ir dzirdamas, jo ne visiem ir laiks klausīties pilnu ierakstu.

    Teksta intervijas ir pierādīta vērtība. Neveiklas frāzes var pārtaisīt par dompilniem teikumiem. Lai arī lasāma tekstā, teksta intervija nemazina spēju nodot lasītājam emocijas. Ne bez iemesla grāmatas ar burtu virknējumiem vien spēj aizkustināt plašas auditorijas jau gadsimtiem ilgi. To pašu veic prasmīgi veidota intervija teksta formā. Gluži kā maza grāmata, tā veicinās saiknes stiprināšanos ar pircēju. Tiesa, teksta intervijas veidošanas process var būt laikietilpīgs – atreferēšana, stilistika un stāstījuma padarīšana vienotā teksta plūsmā prasīs laiku.

    Atšķirībā no video vai audio versijām, teksta intervijas bonuss slēpjas tajā, ka vidēja ātruma lasītājam tā ļaus uzsūkt informāciju krietni ātrāk (ja vien video vai audio versijas runātājs runas tempā nelīdzinās repera Eminema zibenīgākajiem pantiņiem). Respektīvi, teksta intervijā adresātam nav jāskatās vai jāklausās intervija pilnā apmērā, bet ir iespēja saņemt informāciju sev ērtā tempā, kā arī ērtības labad pārlaist acis neinteresējošām daļām, un tāpat atrast sev saistošo tēmu (tādēļ teksta intervijas rakstītāja risinājums intereses iegūšanai ir atslēgvārdu izcelšana treknajā rakstā, lai piesaistītu lasītāja acis).

    Arī no mediju sasniedzamības viedokļa teksta intervijas ir parocīgas. Mediji labprāt pieņem uz paplātes pasniegtu informāciju, jo dabīgi, ka vieglāk nokopēt gatavu teksta materiālu, nekā pašrocīgi veikt transkripciju un vēl noformēt to lasāmā tekstā. Tādēļ uzņēmumiem ir iespēja atvieglināt žurnālistu ikdienu, piedāvājot interesantu interviju, par ko pretī tiek saņemta bezmaksas pozitīvā publicitāte.

    Rezumējums

    Interviju aktivizēšana ir rīks, ar kuru var ieinteresēt pircēju. Ieintriģējot par savu tēmu, 50-50 situācijā izvēle par labu kritīs tam uzņēmumam, kas būs izdarījis mājasdarbu, proti, izveidojis pievilcīgu saturu. Rezultātā intervijas ir instruments, ar ko veicināt pārdošanu, un kuras tālredzīgi vadītāji pielieto savā plānā.

    Izvēloties starp teksta, video vai audio intervijām, jāatceras, ka ikvienai pieejai ir savi plusi. Daudzos gadījumos visaugstāko efektu par viszemākajām izmaksām sniedz teksta intervijas.

    Apzinoties interviju nozīmi uzņēmuma komunikāciju plānā, nākamais līmenis jau ir izveidot skanīgu un aizraujošu interviju. Par to, kā tādu veidot, lasi citā rakstā vai sazinies ar mums – mēs tādas ražojam!

    Fotogrāfijā #1 moments no Kristapa Porziņģa intervijas ar Džimiju Falonu – PR gājiena, kas sniedza plašu pozitīvo publicitāti gan pašam Kristapam, gan Latvijai. Ekrānšāviņš no intervijas videoklipa.

    Fotogrāfijā #2 Jāņa Blūma intervija Daugavpilī pēc spēles, kura kalpoja kā basketbola popularizējošs notikums Latvijas otrajā lielākajā pilsētā. Attēla autors: Mikus Kļaviņš.

  • Jurists būs sabiedrotais

    Priekš kam vajadzīgs jurists? Lai bizness ritētu gludi un neatgadītos moments: “BĀC, aizmirsu, nepadomāju…”

    Brīvi pieejamie resursi internetā vēl nenozīmē zināšanas, kā šo informāciju piemērot un izmantot konkrētos gadījumos. Atverot Latvijas Vēstnesi vai likumi.lv, ir viegli apmaldīties vai palaist garām kādu svarīgu dokumentu.

    Viens risinājums ir pašam piedalīties apmācībās un semināros, tādējādi radot izpratni par jurisprudenci. Vai arī vari paprasīt, lai to izdara Tavā vietā. Efektīvāks droši vien būs otrais variants, jo parēķini, ko varētu izdarīt tajā laikā, kamēr buries pa dokumentiem, cenšoties izprast likumdošanas sistēmu.

    Kāpēc divas papildus speciālās nozares?

    ARKA Group ir īpaša ar to, ka juridiskajā frontē piedāvā arī divas speciālās nozares – sportu un tūrismu.

    Nav forši, ja paliec bez apsolītā pakalpojuma no kādas aviokompānjas vai arī radušās domstarpības, ja ir saistība ar lielo sportu. Tādēļ papildus vispārīgajiem tiesību jautājumiem kā nišas pakalpojumu esam attīstījuši sporta tiesības un tūrisma tiesības. Šīs nozares ir specifiskas, kur nepieciešamas zināšanas, kā arī pieredze.

    Sporta tiesības ir specifiska nozare, kurā valda savi īpašie noteikumi. Starptautiskā Olimpiskā komiteja un Pasaules antidopinga aģentūra ar saviem globālajiem noteikumiem, kuriem līdzīgu nav citās nozarēs. Speciālā sporta šķīrējtiesa – Šveices CAS, kuras jurisdikcijai pakļaujas teju visas pasaules sporta organizācijas.

    Tūrisma tiesības ir ar speciāliem likumiem un noteikumiem apaugusi nozare, kur Eiropas Savienība cenšas ieviest kārtību. Tikmēr arī katras nacionālās valsts likumos ir ļoti daudz juridisku jautājumu, kas attiecas uz tūristiem un tūrisma aģentūrām, aviokompānijām, pārvadātājiem, aģentiem, utt.

    Ja kādreiz rodas vajadzība specifiskajās sporta vai tūrisma tiesībās, tagad zini kurp vērsties. 😉

    P.S. Atceries, ka profesionāls jurists var apsolīt izdarīt tikai to, kas ir iespējams un ir likumīgs; tajā pašā laikā ar to var būt gana, lai Tava uzņēmuma darbība norisētu gludi.

  • Ko es iemācījos no E.J. Rowland?

    Ko es iemācījos no E.J. Rowland?

    Darbojoties basketbola klubā “VEF Rīga” laikā, kad tas virzījās par nopietnu spēku Eiropā, man sanāca būt apkārt talantīgajam amerikāņu basketbolistam Īdžejam Roulendam (E.J. Rowland).

    Viņš Rīgā ieradās tajā dzīves posmā, kad sportistiem parasti ir pats karjeras plaukums – 29 gadu vecumā, taču ar sliktu pēcgaršu par nesenāko sezonu. To Īdžejs bija pavadījis Malagas komandā no spēcīgās Spānijas līgas. Pārcelšanās no Andalūzijas uz Baltiju sportiskajā ziņā viņam uz papīra skaitījās solis lejup, bet faktiski – tas bija kļuva par fantastisku gadu Roulenda dzīvē.

    Kā viņš dabūja gatavu? Pavisam vienkārši. Pateicoties apzinātam lēmumam nonākt vidē, kas viņu atbalsta. Īdžejs Rīgā ieguva pilnu komandas uzticību, kā rezultātā varēja izpausties kā basketbolists un attiecīgi piepildīt savu patieso potenciālu. Īdžejs varēja būt viņš pats.

    Ja pēc neveiksmīgās sezonas Spānijā viņš būtu aizskrējis pēc mazliet naudīgāka piedāvājuma nekā Rīgā, ļoti iespējams, Īdžejs turpinātu mocīties ar pārliecības trūkumu. Tā vietā, lai skraidītu pa kāmju riteniņu, Roulends stratēģiski lēma doties uz sev parocīgu vidi, kas palīdz atraisīties. Tas nozīmēja atteikties no tūlītēja komforta kā drusciņ augstāka atalgojuma, taču šī investīcija bija ko vērta, atnesot iespaidīgas dividendes.

    Sezonu Rīgā Īdžejs pabeidza ar VTB League čempionāta vērtīgākā spēlētāja balvu, kas Eiropas basketbolā ir kā izcils novērtējums. Investīciju gads atvēra maisam galu vaļā – Roulends kļuva par miljons dolāru spēlētāju.

    Princips ieguldi gudri un saņem dāsnu atdevi darbojas kā sporta biznesā, tā jebkurā citā sfērā. Ir variants pārvilkt gadu no gada, domājot tikai par šodienu, bet tikpat labi vari pieņemt stratēģisku lēmumu, kas balstīts uz attīstību. Jā, būs jāiegulda un vajadzēs pacietību…taču kas ir patīkamāk?

    1. Zemapziņā nepārtraukti trīcēt par nākotni (jo gribi rezultātu momentā), bet reāli neesi radījis segumu, lai nākotne būtu patīkama.
    2. Būt vidē, kur tiec atbalstīts un kur gūsti pārliecību, lai varētu attīstīties un augt.

    Dabīgi, ka atbilde mainīsies atkarībā no mērķiem, bet, ja domā par ilgtspējību, rekomendējams ir otrais variants – nekautrēties investēt sevī.

    Nopērc to grāmatu, kuras pasūtīšana no Amazones nav lēta, toties ir pilna padomiem un rosinās jaunas idejas. Piesakies uz tiem online kursiem, par kuros sniegtajām zināšanām neviens Latvijā nav dzirdējis. Izvēlies to darbu, kas sekmē pašattīstību, nevis gremdē to.

    Īdžejs Roulends parādīja, ka šāda filosofija sniedz auglīgu rezultātu.

    Ierakstu veidojis: Artūrs Raudziņš.

    Foto: Mikus Kļaviņš

  • Pārvarēt Latvijas limitācijas, ieejot ārzemju tirgos

    Pārvarēt Latvijas limitācijas, ieejot ārzemju tirgos

    Tiem, kam drosmīgi sapņi.


    Ja ilgstoši kulsies pa vietējo mērogu, vari nodrošināt dzīvi, bet vai ir sanācis padomāt, kas notiktu, ja izietu plašākos ūdeņos?

    Teiksim, savu preci ienestu ārzemēs.

    Latvijas gadījumā ir dzirdēti neskaitāmi attaisnojumi, lai to nedarītu.

    “Bet tirgus ir pārsātināts! Kam es tāds vajadzīgs?”

    “Mums nepietiek resursu. Prātīgāk ir koncentrēties uz Latviju.”

    “Mēs neesam to darījuši… Es nezinu, vai esam gana labi…”

    Jā, dažkārt kāds no šiem argumentiem ir pamatots. Bet ko darīt, ja Tavs produkts kvalitātē reāli neatpaliek no pašiem labākajiem nozares spēlētājiem? Piemēram, Latvijā ražotās mēbeles nereti nav ne ar ko sliktākas par ārzemju analogiem. Vai arī atsevišķi mūsu modes mākslinieki spēj izgriezt pogas rietumniekiem. Lai kāda būtu Tava sfēra, vari to izmantot savā labā.

    Latvijā dzīvo divi miljoni, bet Eiropas Savienībā – 450 miljoni cilvēku. Pietiek apgūt vienu lielo pilsētu, lai nodrošinātu savam zīmolam rekorda noietu. Mājasdarbs ir gudri pielāgot zīmolu noskatītajam reģionam, kā arī izveidot simpātisku kampaņu skanīgā, teicami noslīpētā vietējā valodā. Lai to visu paveiktu, vispirms izpēti konkrētās pilsētas paradumus – katrai ir sava specialitāte un tematika, kas spēj uzrunāt. Bieži tas ir kāds lokālais pielūgsmes objektu, teiksim, sporta komanda vai mākslinieks. Sadarbojies ar to, iegūsti pozitīvu publicitāti un pirmais solis ir paveikts. Metodes prasmīgā sava zīmola pielāgošanā svešā vietā ir dažādas, bet būtība, ka tas ir ceļš uz izaugsmi, nemainās.

    Lai būtu drošs, ka nepalaidi garām iespēju tikai aiz nedrošības, kautrīguma vai slinkuma, sakarīgs rīcības variants ir sakopot spēkus un pamēģināt. Pārliecinoši noprezentē sava zīmola pievilcīgās īpašības, un puse darba būs paveikta. Šāds piegājiens strādā, it īpaši, ja spēj pieturēties pie uzskata, ka ar savu ražojumu uzlabo cilvēku dzīves. Pēc foršiem produktiem vienmēr pieprasījums ir visā pasaulē, vienalga cik piesātināts skaitās konkrētais tirgus.

    Psiholoģiski runājot, spēja šādi pozicionēt sevi saistās ar pašvērtējumu. Lai šķirtos no kūtruma, būs vajadzīga pārliecība par saviem spēkiem. Uzsūcot pārliecību, būsi neapstādināms/-a. Viens veids, kā iegūt vajadzīgo pārliecības devu, ir precīzi atrast sava biznesa stiprās vietas un pietušēt mīnusus. Vari to darīt pašrocīgi, bet vari arī griezties pie mums, lai gūtu akmens cietu pārliecību par savu varēšanu, kā arī saņemtu nepieciešamo atbalstu (PR, juridisko, psiholoģisko) savam eksporta lēcienam. Skeptiķim tas izklausās pārspīlēts optimisms, bet darītāji, t.sk. no mūsu pašas Latvijas, ir pierādījuši, ka uzbūvētie šaubi kalni ir gāžami.